Descoberta · Afeição · Consciência
Todo cliente passa por três estágios antes de comprar. O trabalho dos anúncios é guiar essa jornada — e cada etapa exige um tipo diferente de criativo.
"Quem é você?"
O público ainda não te conhece. O objetivo aqui é aparecer, gerar reconhecimento e despertar curiosidade — sem tentar vender nada. Este é o primeiro contato.
"Eu me identifico com você."
O público já sabe que você existe. Agora precisa gostar de você — criar afinidade, simpatia e conexão genuína. É aqui que a relação começa a se formar.
"Eu sei que tenho um problema — e que você resolve."
O público gosta de você. Agora precisa entender o problema que tem, reconhecer que existe uma solução e ver que você é a prova disso. É a etapa que prepara para a compra.
Quem chega na oferta tendo passado pelas três etapas converte muito mais. Porque já conhece, já gosta e já confia. A venda é apenas a formalização de uma decisão que já foi tomada.
Para rodar o DAC, precisamos de materiais para cada fase. Veja o que levantar ou produzir.